Выгодный online шоппинг
Среди 35к магазинов и 200 млн товаров
Пользователю
Платформа, которая помогает найти практически любой товар, который можно купить как в интернете, так и в рознице по самой выгодной цене по всему миру.

Поисковая база: 12 000 магазинов / 43 млн. товаров *. Товарная база формируется из онлайн и оффлайн ритейла. * (на момент написания презентации шла интеграция с 20 000 магазинов и 160 млн товаров)

Удобства: подсистема расширения описания товаров, голосовой набор, ГЕО-привязка магазинов. Адаптивность и обучаемость платформы позволяют посетителям участвовать в создании маркетплейса: если товар не найден, система автоматически приступит к его поиску, как если бы это делал человек.
Магазину
Бесплатный маркетинговый инструмент и онлайн-витрина, которая позволяет игрокам из офлайн сегмента, не создавая свой сайт, получить доступ к аудитории потенциальных покупателей в онлайн. У любого магазина есть возможность создать свой личный url, и использовать ссылку как онлайн-витрину, например: http://saymart.ru/shops/eldorado

Схема работы: магазины загружают прайс-лист товарных предложений в одном из форматов: XML, JSON, CSV. Далее товары группируются, появляются категории, и они начинают появляться в поисковых запросах пользователей.
Решаемые проблемы
Взгляд со стороны Покупателя
Поиск товаров в интернете сопряжен с огромной тратой времени и рядом неудобств. Пользователю нужно перебирать десятки «мусорных» сайтов, сравнивать цены, уточнять месторасположение магазина и наличие товара. На поиски нужного товара может уйти от 40 минут до нескольких дней. А если таких поисковых запросов 3 или даже 6?
Cуществующие подходы далеки от того, чтобы стать решением этой проблемы.

Взгляд со стороны Предпринимателя
Для любого магазина самое важное — это продажи. Есть два пути: интернет и физическая точка присутствия. Продвигая товары в интернете, нужно обладать глубокими знаниями в продвижении сайтов и знать инструменты онлайн-маркетинга или же платить деньги опытным менеджерам. Развитие физического магазина уже давно приобрело стихийный характер в продажах. Сложно провести аналитику по посетителям или масштабировать рекламную кампанию. Огромная часть онлайн аудитории попросту не знает о существовании магазина.
Как упростить поиск товаров в интернете,
и увеличить продажи одновременно?
SayMart как решение
Ценность проекта
В среднесрочной и долгосрочной перспективах проект направлен на следующие ценности:
1
Оптимизация ценообразования в интересах Покупателей
2
Повышение товарооборота у Предпринимателей
3
Нормализованная конкуренция, когда малый и средний бизнес получают готовый маркетинговый инструментарий без существенных затрат и знаний
4
Развитие культуры предпринимательства, повышение качества товаров и услуг, снижение разброса цен, ускорение вывода новых товаров на рынок
Аналитика рынка
В российском сегменте интернета работает порядка 100-150 тысяч интернет-магазинов. В сфере оффлайн работает порядка 1.5 млн компаний розничной торговли и услуг
На 2017 год в среднем в России пользовалось интернетом 87 млн. человек
Для соединения Продавцов и Покупателей в интернете в основном используются:

  • сайты (с подключением рекламы и продвижением в поисковых системах);
  • социальные сети;
  • арбитраж + тизерные сети;
  • маркетплейсы (Яндекс.Маркет, Авито и др.).
Оценочная посещаемость ключевых маркетплейсов ≈
520 млн. посещений в месяц
Проблемы и недостатки рыночной конъюнктуры
На данный момент нет маркетплейса, который бы попытался решить проблемы как Покупателей, так и Предпринимателей:

  • повышение продаж для магазинов и максимально релевантная выдача для пользователей;
  • охват новых рынков (проекты ведут пассивный образ жизни, без активного привлечения новых продавцов, плюс не все магазины хотят получать клиентов за деньги)
  • из-за ограничений в географии предложений и их количества пользователю приходится искать товар на нескольких сайтах, что значительно усложняет и замедляет поиск;
  • отсутствует удобный и «умный» поиск по товарам, что приводит к усложнению получения желаемого результата;
  • отсутствует эффективное присутствие оффлайн-магазинов.
Основной кейс
Роли

ПР – Предприниматель
ПО – Покупатель
SM – Маркетплейс SayMart


Ключевые пункты

  • ПР ведёт базу товаров и услуг;
  • Есть готовая база товаров: в кассе, выгрузка с сайта или в системе учета, то мы загружаем её в SM.
  • Нет готовой базы товаров: ПР может выбрать уже существующие товары в SM (несколько, остальные ему предложит ИИ), либо создать прямо в SM новые.
  • ПР может добавить специфичные для его сегмента описания товаров и альтернативные наименования (кастомизация под рыночную нишу и актуальность).
  • SM предложит ПР товары его же категории, которых у него нет, но которые могут пользоваться спросом.
  • Неважно есть у ПР интернет-магазин или нет.
  • Покупатель использует SM для того, чтобы найти интересующие его товары в рамках предпочтений, для этого он оперирует удобными ему поисковыми фразами, а SM подбирает товар и точки продажи, учитываю геолокацию.
  • ПО покупает товары.
  • ПО выбирает товар, магазин и может сделать предзаказ («хочу купить»), либо сделать заказ с доставкой, если ПР предоставляет такую услугу.
  • ПО может задать в чате ПР вопросы по товару, условиям работы магазина.
  • ПО и ПР могут оценивать и редактировать товары, точки продаж, качество и полноту описаний и др.
Этапы монетизации
1
Все базовые сервисы доступны бесплатно
2
Доставка как одиночных, так и сборных заказов (платит Покупатель)
≈ 10-30% от аудитории Покупателей будут использовать услугу.
3
Платное поднятие товарных объявлений в выдаче (платит Предприниматель)
  • 500 рублей за месячную подписку на поднятия для магазина;
  • ≈ 2% от аудитории Предпринимателей будут использовать услугу;
  • Оценочный доход за месяц по завершении текущего раунда 1 000 000 рублей.
4
Платная подписка по автоматическому созданию онлайн-витрины (платит Предприниматель)
  • 50 рублей/месяц за автоматическое создание и обновление онлайн-витрины;
  • ≈ 25% от аудитории Предпринимателей будут использовать услугу;
  • Оценочный доход за месяц по завершении текущего раунда 1 250 000 рублей.
5
Система лояльности с возможностью конвертации баллов в денежные средства
  • 0,5% с оборота всех баллов лояльности;
  • ≈ 10% от аудитории Предпринимателей и Покупателей будут использовать услугу;
  • Стоимость балла будет определяться рыночной конъюнктурой.
6
Платный перевод товаров на различные языки, если поиск осуществляется носителем другого языка (платит Предприниматель)
  • Оценка механики и параметров монетизации будет уточнена по результатам текущего раунда развития.
Этапы стимуляции пользовательской активности
1
Взаимный рейтинг Покупатель/Предприниматель
2
Глобальная система лояльности
Покупатель заинтересован фиксировать факт покупки в магазине в виду начисления баллов, Предприниматель заинтересован в виду повышения рейтинга для выдачи в поиске
3
Начисление баллов за действия
Оценки, связи между товарами, редактирование описаний, добавление новых товаров и т.д.
Что уже сделано
Мобильное приложение
SayMart для покупателей в Google Play
Веб-версия маркетплейса
  • Веб-приложение для Покупателя;
  • Личный кабинет Предпринимателей для управления товарами.
Предварительный алгоритм подбора синонимов и автоматического расширения описания товаров
База из 43 млн товаров и 12 тыс магазинов
Дорожная карта
В рамках текущего раунда финансирования мы планируем реализовать следующие конкурентные преимущества, сгруппированные по продуктовым релизам:
Релиз 1
  • Разработка алгоритмов для автоматической разбивки товаров по категориями;
  • Разработка алгоритмов для автоматического подбора картинок для товаров;
  • Исследование возможностей подключения нейронных сетей для работы с описанием товаров;
  • Интеграция с онлайн-кассами.
Релиз 2
  • Разработка инструментария для платного выделения товарных предложений магазинов;
  • Глобализация платформы: интернациональный интерфейс, автоматический перевод цен в валюту посетителя.
Релиз 3
  • Создание глобальной системы лояльности с возможностью конвертации баллов в денежные средства, а также с возможностью получать баллы не только за покупки, но и за полезные для Маркетплейса активности.
Декабрь 2018 (Релиз 1)
Привлечение Покупателей (посещаемость 150 000 в месяц)
Февраль 2019 (Релиз 2)
Привлечение Покупателей (посещаемость 450 000 в месяц)
Привлечение Предпринимателей (аудитория 20 000)
Май 2019 (Релиз 3)
Привлечение Покупателей (посещаемость 2 млн в месяц)
Привлечение Предпринимателей (аудитория 100 000)
Сентябрь 2019 (Сопровождение)
Привлечение Покупателей (посещаемость 10 млн в месяц)
Привлечение Предпринимателей (аудитория 250 000)
Перспектива 2019-2021

  • Разработка алгоритмов перевода для решения задачи кросс-языкового поиска и представления товаров;
  • Интеграция с технологиями распределенного реестра;
  • Экспансия на аудиторию СНГ;
  • Анализ возможностей выхода приложения на рынки США, Китая, ЕС, Индии.
Команда
Алексей Еропкин
Технический директор
  • Совокупный опыт в ИТ-секторе 14 лет. Множество успешно реализованных проектов
  • Управление проектными командами, включая программистов,системных администраторов, техническая поддержка
  • Подход на инновации в построении эффективных ИТ-решений
  • Знание и опыт методологии LEAN Startup
  • Понимание бизнес-процессов как с технической стороны, так и со стороны бизнеса и собственников
  • Основатель нескольких коммерческих направлений
Сергей Куприн
Директор по развитию
  • Более 15 лет в индустрии ИТ и ИБ
  • Путь от разработчика до руководителя
  • Опыт в отраслях: телекоммуникации и связь, складская и транспортная логистика, системная интеграция, информационная безопасность, блокчейн и распределённый реестр
  • Создание и мотивация команд, управление процессами заказной разработки
  • Ответственность за рост продаж и повышение эффективности работы подразделений
  • Опыт организации бизнеса и ведения предпринимательства
Илья Еропкин
Менеджмент и разработка
  • Образование МИФИ
  • Опыт работы в сфере маркетинга более 11 лет
  • Знание инструментов продвижения, трендов и методологии позиционирования продукта на рынке
  • Большой опыт в контент-маркетинге
  • Умение сформировать и поэтапно реализовывать маркетинговую стратегию.
  • Опыт управления командой разработки продукта
  • Опыт создания и продвижения мобильных приложений
  • Опыт работы с ведущими СМИ
  • Последние 5 лет развивает IT-компанию Trafficstore (co-founder), оффлайн-бизнес и несколько онлайн-проектов
Вячеслав Сафонов
Ведущий программист
  • Профессионально пишет на многих языках программирования, легко разбирается в коде, независимо от используемых технологий, широкий кругозор в современных технологиях
  • Придерживается лучших практик ООП, предпочитает код писать по технике TDD. Экспертное знание PHP, JS, MySQL, PostgreSQL, MongoDB, ElasticSearch, Docker и опыт работы: HTML, CSS, Go, Java, Python, С++
  • Знание Unix платформ, профессиональное понимание уязвимостей и процессов оптимизации
  • Высшее техническое образование